[中报]易明医药:2017年半年度报告
西藏易明西雅医药科技股份有限公司 2017 年半年度报告 2017 年 08 月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带 的法律责任。 公司负责人高帆、主管会计工作负责人王强及会计机构负责人 ( 会计主管人 员 ) 李凤梅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 请投资者注意投资风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬 请查阅本报告第四节经营情况讨论与分析中关于公司面临的风险和应对措施部 分的内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................ .................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................ ................ 5 第三节 公司业务概要 ................................ .......................... 8 第四节 经营情况讨论与分析 ................................ ................... 11 第五节 重要事项 ................................ ............................ 25 第六节 股份变动及股东情况 ................................ ................... 42 第七节 优先股相关情况 ................................ ....................... 45 第八节 董事、监事、高级管理人员情况 ................................ ......... 46 第九节 公司债相关情况 ................................ ....................... 47 第十节 财务报告 ................................ ............................ 48 第十一节 备查文件目录 ................................ ...................... 132 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、易明医药、易明药业、发行 人 指 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 易明海众 指 北京易明海众投资管理有限公司 维奥制药 指 四川维奥制药有限公司 易明康元 指 北京易明康元医药科技有限公司 华金天马 指 西藏华金天马股权投资合伙企业（有限合伙） 天星海容 指 嘉兴天星海容创业 投资合伙企业（有限合伙） 嘉泽创投 指 西藏嘉泽创业投资有限公司 西藏易家团 指 西藏易家团投资合伙企业（有限合伙） 西藏易水 指 西藏易水投资合伙企业（有限合伙） 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 A 股 指 人民币股普通股 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 保荐机构 指 华西证券股份有限公司 公司章程 指 西藏易明西雅医药科技股份有限公司章程 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 6 月 30 日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司简介 股票简称 易明医药 股票代码 002826 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏易明西雅医药科技股份有限公司 公司的中文简称（如有） 易明医药 公司的外文名称（如有） TIBET AIM PHARM. INC. 公司的法定代表人 高帆 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 许可 李前进 联系地址 北京市东城区东直门南大街 5 号中青旅 大厦 1102 北京市东城区东直门南大街 5 号中青旅 大厦 1102 电话 010 - 64009591 010 - 64009591 传真 010 - 64004656 010 - 64004656 电子信箱 ir@ymky.com ir@ymky.com 三、其他情况 （一）公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2016 年年报。 （二）信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 □ 适用 √ 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化， 具体可参见 2016 年年报。 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 188,451,414.63 198,964,461.75 - 5.28% 归属于上市公司股东的净利润（元） 21,331,488.83 24,577,509.87 - 13.21% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（元） 20,545,005.24 24,786,231.98 - 17.11% 经营活动产生的现金流量净额（元） 34,191,009.66 32,962,589.29 3.73% 基本每股收益（元 / 股） 0.11 0.17 - 35.29% 稀释每股收益（元 / 股） 0.11 0.17 - 35.29% 加权平均净资产收益率 3.77% 9.43% - 5.66% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 666,260,292.92 646,360,853.27 3.08% 归属于上市公司股东的净资产（元） 565,383,834.70 555,435,545.87 1.79% 五、境内外会计准则下会计数据差异 （一）同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 （二）同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部 分） 82,638.46 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家 统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 179,950.00 2017 年度计入当期损益的政府 补助主要包括：四川省技术改 造和转型升级专项 （技术改造 方向）资金 8.5 万元；四川省 药品生产线异地技术改造项目 0.675 万元；西藏自治区科学技 术厅专利奖励 8.82 万元。 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交 易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融 资产取得的投资收益 771,268.89 理财产品取得的收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 - 173,830.36 减：所得税影响额 73,543.40 合计 786,483.59 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把 《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项 目，应说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 —— 非经常性损益》定义、列举的非经常性损 益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守 特殊行业的披露要求 否 (一) 主要业务、主要产品及行业地位 主要业务：公司主要从事化学药（原料药和制剂）以及中成药的研发、生产和销售。 主要产品：公司主要收入及利润来源于六种主导产品，多为填补国内市场空白或竞品较少的特色药， 且全部进入国家医保目录：1、适用于糖尿病的最新一代α-糖苷酶抑制剂——米格列醇片（奥恬苹.），为 国内首仿药，在我国米格列醇制剂市场的市场份额连续三年保持在50%以上；2、适用于冠心病的瓜蒌皮注 射液（新通.），为全国独家品种，为祛瘀化痰剂类治疗痰浊阻络证冠心病、心绞痛的唯一中药注射剂； 3、适用于选择性硬膜外或腰麻下剖腹产术后预防子宫收缩乏力和产后出血的卡贝缩宫素注射液，为国内 首仿药；4、阿片受体拮抗剂盐酸纳美芬注射液；5、适用于乳腺增生的红金消结片；6、适用于骨关节炎和 抗风湿的醋氯芬酸肠溶片。此外，公司还生产或经营小儿热速清口服液、注射用头孢噻肟钠、氯雷他定片、 克拉霉素胶囊、蒙脱石散、阿奇霉素胶囊、多潘立酮片等具备较强市场竞争力的医药产品。公司上述产品 在国内临床医生及患者当中树立了较高的专业品牌知名度，且全部列入2017版国家医保目录（《国家基本 医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》）。 行业地位：公司致力于心血管、糖尿病等老年慢性病，兼顾妇科、产科领域药品的研发、生产和销售。 公司未来将保持在上述领域继续开发产品，为此领域患者提供优质产品。 (二) 经营模式 公司现主要经营品种可分为自主生产药品和第三方合作药品两大类： 1、自主生产药品业务 公司二级子公司维奥制药为一家具备自主研发能力的医药生产企业，通过GMP认证，拥有药品生产注 册批件21项（其中报告期内维奥制药出售生产批件1项：盐酸伐昔洛韦，国药准字H20067461，截至报告期 末，该生产批件转出正在办理中）及正在办理转入的生产注册批件11项。维奥制药占地150余亩，生产线涵 盖片剂、散剂、胶囊剂以及原料药，全部取得2014版GMP证书。公司募集资金将用于建设小容量注射剂生 产线，以奠定发展注射剂产品的产能基础。 维奥制药的米格列醇、醋氯芬酸在生产工艺和质量控制方面具备优势，除销售片剂成品外，还有部分 原料药对国内、国际市场销售，形成自主生产药品业务、原料药销售业务。此外，维奥制药还自主生产并 销售红金消结片、多潘立酮片、阿奇霉素胶囊、蒙脱石散、氯雷他定片等药品。 2、第三方合作药品销售业务 第三方合作药品瓜蒌皮注射液、盐酸纳美芬注射液、卡贝缩宫素注射液等具备较强市场竞争力的医药 产品均为公司与知名药企合作开发产品。生产企业取得生产注册批件并负责生产，公司负责药品的全国经 销，形成合作药品销售业务。公司与第三方合作厂家数年来合作良好，未发生任何争议或纠纷。目前合作 厂家产能充足，质量稳定，产品供应能得到保障，产品市场开发如期、有序进行。 公司已建立系统的营销管理体系，具备明显的营销优势，形成药品推广服务业务能力，可根据产品特 点，选择实力较强的区域代理商构建销售网络，通过对区域代理商的学术培训，提高其专业水平，并指导 其完成区域市场开拓工作，从而凭借产品优势构建起高效的销售网络。同时，公司将借助募集资金的投入， 持续加强营销网络的提高和完善。 二、主要资产重大变化情况 （一）主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程较期初增加 106.43% ，主要因为本期西藏库房工程及小容量注射剂生产 线及配套仓库和研发中心项目施工增加的在建工程投入。 货币资金 货币资金较期初减少 43.39% ，主要因为本期末尚余未到期的保本短期理财产 品，以及本期购买营销中心办公房屋 及生产设备的资金投入 。 其他应收款 其他应收款较期初减少 65.23% ，主要因为本期收回代理品种保证金。 其他流动资产 其他流动资产较期初增长 16914.22% ，主要因为本期末尚余未到期的保本短期理 财产品。 长期待摊费用 长期待摊费用较期初增长 125.42% ，主要为本期发生 的 西藏办公楼装修费用。 其他非流动资产 其他非流动资产较期初增长 2368.22% ，主要为本期购买 且尚未转固的 营销中心 办公房屋及购进设备、无形资产等长期资产。 （二）主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司作为医药领域的产品提供者，提供优质的产品服务于患者一直是公司的宗旨和核心竞争力。 公司聚焦于心血管、糖尿病等老年慢性病，兼顾妇科、产科领域药品的研发、生产和销售，并以此获 得细分市场份额。通过分析我国医药行业产业发展规律，把握我国医疗产业发展的行业特点，结合自身对 于产品立项及后续开发的竞争优势，以开发独特性产品为原则，以营销优势为依托，在产品立项、开发上 市、流通经营等方面，针对不同品种采用不同开发及经营思路，以化学原料或中药原材料质量与技术把控 为先导，精细化营销策略为保证，形成了在心血管、糖尿病等老年慢性病，兼顾妇科、产科等治疗领域的 产品竞争优势。 公司重点经营产品突出，如适用于糖尿病的最新一代α-糖苷酶抑制剂——米格列醇片（奥恬苹.）为 国内首仿药，在我国米格列醇制剂市场的市场份额连续三年保持在50%以上；适用于冠心病的瓜蒌皮注射 液（新通.）为全国独家品种，为祛瘀化痰剂类治疗痰浊阻络证冠心病、心绞痛的唯一中药注射剂；适用 于选择性硬膜外或腰麻下剖腹产术后预防子宫收缩乏力和产后出血的卡贝缩宫素注射液（易明.鑫诺舒.）， 为国内首仿药。2017年上半年，上述三个品种的合计销售额占公司销售总额的比例为76%。上述品种在细 分市场上均具有较强的竞争力和较好的成长性。公司采取的经营策略，能有效降低成本，增强盈利能力。 根据《人力资源社会保障部关于印发国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)的 通知》(人社部发[2017]15号)，公司经营的瓜蒌皮注射液、米格列醇片、红金消结片新纳入《国家基本医疗 保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》；盐酸纳美芬注射液在本次国家医保目录中修订了“限工 伤保险”的备注为“限急救抢救”，不再受限于工伤使用；卡贝缩宫素注射液在本次国家医保目录中取消了 “限抢救”的备注，不再受限于抢救使用。此外，公司经营的醋氯芬酸肠溶片、小儿热速清口服液、注射用 头孢噻肟钠、氯雷他定片、克拉霉素胶囊、蒙脱石散、阿奇霉素胶囊、多潘立酮片等产品也全部列入2017 版国家医保目录。 另外，公司的米格列醇、醋氯芬酸在生产工艺和质量控制方面具备优势，除销售片剂成品外，还有部 分原料药对外销售。由于质量控制水平高，维奥制药生产的米格列醇原料药已取得印度医药卫生主管部门 颁发的注册证书。醋氯芬酸原料药为国内市场主要供应商。 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2017年上半年是我国医改持续深化的一年，医疗体制、药品流通制度、药品定价制度、新药审批制度、 社会保障制度、分类招标采购竞价与医保支付控费等方面的改革、监管措施陆续出台，给医药行业的发展 带来了深远影响。在此形势下，报告期内，公司通过完善组织构架、提升管理运营、打造产品资质、狠抓 年度计划、落实业务开展，各项工作协调发展，在市场变动的严峻形式下，仍保证了企业的规模提升与健 康发展。 报告期内公司主要经营产品全线进入2017版国家医保目录后，公司确定了聚焦心血管、糖尿病及妇科、 产科产品线，以及集中资源发展高毛利产品，逐步剥离纯代理经销及低毛利产品的战略，并据此调整市场 布局，加强营销团队建设。在报告期内主要体现为加快营销中心及各地办事处建设、人员队伍优化、升级、 扩充，加大精细化、专业化的市场推广、学术推广力度，深入掌控渠道和终端，为公司经营产品未来增长 夯实基础，进一步提升公司整体竞争力。报告期内，除完成位于成都的营销中心总部的购置及入驻外，还 设立了北京、成都、沈阳、呼和浩特、郑州、石家庄等省级办事处。公司正持续加强营销网络的建设和完 善，将尽快实现全国范围内的办事处全覆盖。在公司的战略调整下，部分主要产品已突显成效，较上年同 期增长显著，如新进国家医保目录的中药产品瓜蒌皮注射液（新通）及红金消结片（美消丹）同比销售增 长均超过25%。化学药米格列醇片（奥恬苹）及卡贝缩宫素注射液（易明鑫诺舒）目前正处于市场调整及 重新布局阶段，销售提升暂时滞后。上述项目的投入对本期销售费用有一定影响，整体销售费用较上年同 期有所增长。 与此同时，响应行业改革的要求和方向，公司确定仿制药质量一致性评价和研究为公司近期研发的主 要方向。报告期内公司除延续现有多潘立酮片、氯雷他定片、阿奇霉素胶囊、蒙脱石散、米格列醇片的一 致性评价工作外，又引进了一系列新产品及新启动了卡托普利片、盐酸二甲双胍片的一致性评价工作。上 述产品引入及一致性评价工作的投入在短期内会对报告期利润产生一定影响，但长期看来，将逐步提升自 产产品竞争力，对企业长远发展意义重大。 在行业政策变化，公司战略实施等因素的综合影响下，2017年上半年，公司实现营业收入188,451,414.63 元，较去年同期降低5.28%。归属于上市公司股东的净利润21,331,488.83元，较去年同期降低13.21%。 报告期内，公司重点推进了以下工作: （一）规划主要产品进入医保目录后的市场准备 多年来公司坚持对主要产品的市场精心培育和维护，使产品得到各级医院和患者的认可。为产品纳入 新版全国医保目录做好准备工作。 截至公告日，在人力资源和社会保障部于2017年2月颁布的《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险 药品目录(2017年版)》(人社部发[2017]15号)中，公司经营瓜蒌皮注射液、米格列醇片、红金消结片新纳入 目录；盐酸纳美芬注射液在本版目录中修订了“限工伤保险”的备注为“限急救抢救”，不再受限于工伤使用； 卡贝缩宫素注射液在本次国家医保目录中取消了“限抢救”的备注，不再受限于抢救使用。此外，公司经营 的醋氯芬酸肠溶片、小儿热速清口服液、注射用头孢噻肟钠、氯雷他定片、克拉霉素胶囊、蒙脱石散、阿 奇霉素胶囊、多潘立酮片等产品也全部列入2017版国家医保目录。 根据人力资源社会保障部于2017年2月21日发布的《关于印发国家基本医疗保险、工伤保险和生育保 险药品目录（2017年版）的通知》要求：“各省（区、市）应于2017年7月31日前发布本地基本医疗保险、 工伤保险和生育保险药品目录”，“各统筹地区应在本省（区、市）基本医疗保险、工伤保险和生育保险 药品目录发布后1个月内执行新版药品目录”。以及根据国务院办公厅2017年6月20日发布的《关于进一步 深化基本医疗保险支付方式改革的指导意见》（国办发〔2017〕55号）要求，“各统筹地区要按照本意见 精神，在总结经验的基础上，结合本地实际，于2017年9月底前制定具体改革实施方案。”报告期内，公司 积极配合各地医保目录增补工作，确保公司医保目录内产品顺利完成地方医保目录增补工作。 （二）一致性评价的稳步推进 近两年正处于医药行业改革的关键时期，根据《药品注册管理办法》（局令第28号）、《国务院关于 改革药品医疗器械审评审批制度的意见》（国发[2015]44号）、《关于发布化学药品注册分类改革工作方案 的公告》（2016年第51号）等法律法规的具体要求和内容，并结合公司的实际情况与发展战略，公司确定 仿制药质量一致性评价和研究为公司未来研发投入的主要方向。 报告期内公司除延续现有多潘立酮片、氯雷他定片、阿奇霉素胶囊、蒙脱石散、米格列醇片的一致性 评价工作外，又新启动了卡托普利片、盐酸二甲双胍片的一致性评价工作。上述一致性评价工作如能如期 完成，将进一步提升自产产品竞争力。 （三）响应“两票制”政策的落实 2016年4月21日，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务的通知》（国办发 〔2016〕26号），该通知提出优化药品购销秩序，压缩流通环节，综合医改试点省份要在全省范围内推行 “两票制”。2016年12月26日，国务院医改办等8部门发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的 实施意见（试行）》（国医改办发〔2016〕4号），要求公立医疗机构药品采购中逐步推行“两票制”，鼓励 其他医疗机构药品采购中推行“两票制”。自2017年起，全国11个综合医改试点省（区、市）和200个公立医 院改革试点城市率先推行“两票制”。鼓励其他地区执行“两票制”，争取到2018年在全国全面推开。截至报 告期末，11个试点省（区、市）除宁夏外已全部出台方案。 “两票制”的施行，将有利于规范药品流通秩序、压缩流通环节、净化流通渠道、减少制药企业的营销 成本。公司积极响应“两票制”政策，借此市场机遇，根据自身情况及时调整适应。 （四）募投项目按计划有序推进 在2017年根据项目计划进度，逐步投入募集资金实施建设。截止目前，小容量注射剂生产线及配套仓 库和研发中心项目已进入设计阶段，进度0.82%、青稞茶系列健康产品新建项目已进入设计阶段，进度0.48%、 营销网络整合及建设项目进度53.38%。报告期内，公司已完成位于成都的营销中心总部的购置及入驻，完 成设立北京、成都、沈阳、呼和浩特、郑州、石家庄等省级办事处。公司正持续加强营销网络的建设和完 善，将尽快实现全国范围内的办事处全覆盖。 （五）产品与研发方面 公司坚持从市场战略布局、狠抓市场先机，不断丰富产品线的同时持续优化现有产品，为今后公司持 续发展构筑更坚强的产品和营销体系架构。报告期公司办理转入盐酸二甲双胍片、卡托普利等产品。 一方面，公司围绕核心产品进行二次开发，增加规格和剂型，同时提升产品质量；另一方面，对于公 司部分产品质量已达到国际领先水平的产品，通过与国外知名药企所生产同类型产品进行一致性评价等工 作，提升药品知名度和公司品牌价值，带动国内和国际市场的销售。 （六）管理机制建设 为提高公司运营效率、保障实时反映经营成果、及时交流市场战略、掌握业务计划与预算可控等要素， 公司每月召开总经理办公会议，从产品研发、生产安全、市场战略、产品销售、业务合规、人力资源、财 务指标等层面分析讨论。公司团队的凝聚力得到提升，市场变化的应对措施得到完善。 二、主营业务分析 概述 是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同 √ 是 □ 否 参见 “ 经营情况讨论与分析 ” 中的 “ 一、概述 ” 相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 188,451,414.63 198,964,461.75 - 5.28% 公司主要产品进入医保目录后，公司据此调整了市 场布局 , 部分主要产品 已突显成效， 较上年同期增长 显著，如 新进国家医保目录的产品 瓜蒌皮注射液 （新通 . ） 及 红金消结片 （美消丹 . ） 同比销售增长 均超过 25% 。米格列醇片（奥恬苹 . ） 及卡贝缩宫素 注射液（易明 . 鑫诺舒 . ） 目前正处于市场调整及重 新布局阶段，销售暂未达预期。另一方面，公司战 略决定 聚焦心血管、糖尿病及妇科、产科产品线， 减少盈利性不强的代理原料药及制剂产品（如暂停 了 小儿热速清口服液、 盐酸多巴胺注射液 、 呋塞 米 ） 。 以上因素 导致本期收入与去年同期相比有所下 降。 营业成本 50,431,461.62 61,025,569.22 - 17.36% 营业成本较上年同期减少 17.36% ， 较营业收入同比 变动幅度大主要由于公司战略调整 ， 聚焦 心血管、 糖尿病及妇科、产科产品线，减少盈利性不强的代 理原料药及制剂产品，销量增幅较大的产品如瓜 蒌 皮注射液（新通 . ）及 红金消结片 （美消 丹 . ）毛利 率均较高； 减少如小儿热速清口服液、盐酸多巴胺 注射液、呋塞米等 产品线外的低 毛利率 产品后 ，公 司整体毛利率显著增加 ，由去年同期的 69% 增长至 报告期的 73% 。 销售费用 95,698,187.72 89,821,700.28 6.54% 销售费用较上年同期增长 6.54% ，主要系公司紧随医 药行业政策变化，进行战略性布局，加强营销团队 建设 。 在报告期内主要体现为 加快各地办事处建 设 ， 以便 加大精细化、专业化的市场推广、学术推 广力度，深入掌控渠道和终端， 报告期内， 除 完成 位于 成都的营销中心总部 的购置及入驻 外，还设立 了北京、成都、沈阳、呼和浩特、郑州、石家庄等 省级办事处 。公司正持续加强营销网络的 建设 和完 善，将尽快实现全国范围内的办事处全覆盖。 上述 项目的投入对本期销售费用有一定影响，整体销售 费用较上年同期有所增长。 上述投入为公司战略部 署，将 为公司经营产品销售未来增长夯实基础 ， 进 一步提升公司整体竞争力。 管理费用 17,521,934.07 18,377,463.03 - 4.66% 报告期 管理费用较上年 同期有所 减少，主要系 上年 同期 时逢 IPO 申报期， 集中发生较多与之相关的无 法冲抵资本溢价的费用 。 另一方面，本 年公司 上市 后，管理层 本着 对投资者负责的 精神， 加强 了 费用 管控 ， 也导致管理费用的支出得到合理控制。 财务费用 249,041.33 2,389,050.58 - 89.58% 上年同期财务费用中包含 5 , 000 万借款产生的利息支 出、担保费用 共计 217 . 37 万元 ；该笔借款已于 2016 年末偿还。本期财务费中已不含相应借款产生的利 息 及担保费 等支出。 所得税费 用 2,733,932.28 2,716,170.35 0.65% 研发投入 6,371,960.81 1,791,793.27 255.62% 本年研发投入较上年增加主要包括， 持续投入的 一 致性评价研发 及报告期新增的一致性评价项目，合 计 340 余万元 ；另外报告期公司转入 盐酸二甲双胍 片、卡托普利等产品 ，转移 支出 180 余万元。 经营活动 产生的现 金流量净 额 34,191,009.66 32,962,589.29 3.73% 投资活动 产生的现 金流量净 额 - 146,071,247.30 - 10,486,266.25 1,292.98% 投资活动产生的现金流量净额较上年同期 流出增 加 ，主要系购买理财产品导致投资支付的现金及购 买固定资产（ 成都 营销中心 办公楼、维奥制药购买 固定资产及无形资产等项合计近 4 , 700 万元 ）支付的 现金支出增加 影响 所致。 筹资活动 产生的现 金流量净 额 - 10,190,262.61 - 2,662,164.25 282.78% 筹资活动产生的现金流量净额较上年同期 流出增 加 ， 主要 受 本期分配 2016 年度现金股利 1,080.87 万 元 （不含 代扣代缴个人 所 得税） 影响 所致。 现金及现 金等价物 净增加额 - 122,070,500.25 19,808,123.02 - 716.26% 公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动 □ 适用 √ 不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 188,451,414.63 100% 198,964,461.75 100% - 5.28% 分行业 心血管类 127,766,684.34 67.80% 109,926,962.34 55.25% 16.23% 其他 60,684,730.29 32.20% 89,037,499.41 44.75% - 31.84% 分产品 中药 133,061,689.57 70.61% 115,762,724.74 58.18% 14.94% 化学药 50,230,852.07 26.65% 78,425,911.97 39.42% - 35.95% 原料药 3,851,957.31 2.04% 3,989,273.51 2.01% - 3.44% 其他 1,306,915.68 0.69% 786,551.53 0.40% 66.16% 分地区 华北大区 72,459,413.90 38.45% 75,945,250.15 38.17% - 4.59% 华东大区 66,986,244.14 35.55% 74,659,655.99 37.52% - 10.28% 西北大区 9,850,156.04 5.23% 7,625,488.90 3.83% 29.17% 西南大区 38,918,685.99 20.65% 40,734,066.71 20.47% - 4.46% 国外地区 236,914.56 0.13% 0.00 0.00% 100.00% 占公司营业收入或营业利润 10% 以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 心血管类 127,766,684.34 26,378,690.88 79.35% 16.23% - 2.22% 3.90% 其他 60,684,730.29 24,052,770.74 60.36% - 31.84% - 29.36% - 1.40% 分产品 中药 133,061,689.57 35,314,842.57 73.46% 14.94% 10.29% 1.12% 化学药 50,230,852.07 12,995,758.18 74.13% - 35.95% - 51.65% 8.40% 分地区 华北大区 72,459,413.90 16,289,442.44 77.52% - 4.59% - 25.15% 6.18% 华东大区 66,986,244.14 16,192,072.54 75.83% - 10.28% - 19.95% 2.92% 西北大区 9,850,156.04 2,906,895.10 70.49% 29.17% 0.96% 8.25% 西南大区 38,918,685.99 14,974,504.98 61.52% - 4.46% - 7.30% 1.18% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 期按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 公司是否需要遵守装修装饰业的披露要求 否 相关数据同比发生变动 30% 以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 1、营业收入构成中，“分行业-其他” 营业收入比上年同期减少31.84%，营业成本比上年同期减少29.36%；“分产 品-化学药” 营业收入比上年同期减少35.95%，营业成本比上年同期减少51.65%，主要系报告期内公司主要产品全线进入 2017版国家医保目录后，公司确定了聚焦心血管、糖尿病及妇科、产科等高毛利产品线的战略，并据此调整市场布局。部 分主要产品已突显成效，较上年同期增长显著，如新进国家医保目录的中药产品瓜蒌皮注射液（新通.）及红金消结片（美 消丹.）同比销售增长均超过25%。化学药米格列醇片（奥恬苹.）及卡贝缩宫素注射液（易明.鑫诺舒.）目前正处于市场调 整及重新布局阶段，销售暂未达预期。另一方面，公司确定聚焦心血管、糖尿病及妇科、产科等高毛利产品线的战略，正 逐步调整减少盈利性不强的原料药及制剂产品代理销售业务（如暂停了小儿热速清口服液、盐酸多巴胺注射液、呋塞 米）。以上因素导致本期“分行业-其他”、“分产品-化学药”类别收入、成本与去年同期相比有所下降。 2、营业收入构成中，“分产品-其他”收入本期比上年同期增加了66.16%，主要系本报告期内外部技术指导收到服务 费收入85万余元所致。 3、营业收入构成中，“分地区-国外地区”收入本期比上年同期增加了100%，主要系本报告期内发生米格列醇原料药 出口贸易收入所致。 三、非主营业务分析 √ 适用 □ 不适用 单位：元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 771,268.89 3.20% 保本理财产品收益 否 资产减值 - 2,120,418.26 - 8.81% 本期冲销上期计提的应收款 项、存货的减值准备 否 营业外收入 104,966.11 0.44% 主要为收到的政府补贴 否 营业外支出 196,158.01 0.82% 主要为处置固定资产的损 失以及公益捐赠支出 否 其他收益 179,950.00 0.75% 主要为收到的政府补贴 否 四、资产及负债状况分析 （一）资产构成重大变动情况 单位：元 本报告期末 上年同期末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产 比例 金额 占总资产比 例 货币资金 159,251,372.86 23.90% 57,955,506.19 13.73% 10.17% 公司首发募集资金到位导致货币资 金增加 应收账款 81,566,108.99 12.24% 64,878,850.03 15.37% - 3.13% 存货 41,389,966.01 6.21% 40,787,016.36 9.66% - 3.45% 固定资产 142,715,589.13 21.42% 137,846,505.70 32.65% - 11.23% 本期公司总资产规模增大导致本期 固定资产占比减少 在建工程 4,038,187.74 0.61% 1,453,680.00 0.34% 0.27% 短期借款 10,000,000.00 1.50% 10,000,000.00 2.37% - 0.87% 长期借款 0.00% 39,000,000.00 9.24% - 9.24% 报告期已 偿还 前期 长期借款 （二）以公允价值计量的资产和负债 □ 适用 √ 不适用 （三）截至报告期末的资产权利受限情况 2016年11月，本公司与中国银行拉萨市金珠西路支行签订《借款合同》及《抵押合同》，取得1,000万 元借款。借款期限：2016年12月1日至2017年11月30日。抵押资产情况如下： 单位：元 项目 原值 截止2017年6月30日净值 厂房 15,819,281.38 14,481,613.12 土地 5,000,000.00 4,441,666.89 合 计 20,819,281.38 18,923,280.01 五、投资状况分析 （一）总体情况 √ 适用 □ 不适用 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 47,803,016.19 10,533,969.58 353.80% （二）报告期内获取的重大的股权投资情况 □ 适用 √ 不适用 （三）报告期内正在进行的重大的非股权投资情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目名称 投资 方式 是否为 固定资 产投资 投资项目 涉及行业 本报告期投入 金额 截至报告期末累 计实际投入金额 资金来源 项目进度 预计收益 截止报告期末 累计实现的收 益 未达到计划进度 和预计收益的原 因 披露日期（如 有） 披露索引（如 有） 藏药生产 基地药品 库房 自 建 是 医药行 业 1,471,471.70 1,471,471.70 自有资 金 81.75% 0.00 未完工 小容量注 射剂生产 线及配套 仓库和研 发中心项 目 自 建 是 医药行 业 2,416,716.04 2,416,716.04 募集资 金、自 有资金 0.82% 0.00 未完工 青稞茶系 列健康产 品建设项 目 自 建 是 医药行 业 150,000.00 150,000.00 募集资 金、自 有资金 0.48% 0.00 未完工 合计 -- -- -- 4,038,187.74 4,038,187.74 -- -- 0.00 0.00 -- -- -- （四）以公允价值计量的金融资产 □ 适用 √ 不适用 （五）证券投资情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在证券投资。 （六）衍生品投资情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在衍生品投资。 （七）募集资金使用情况 √ 适用 □ 不适用 1、募集资金总体使用情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 募集资金总额 25,182.58 报告期投入募集资金总额 2,863.2 已累计投入募集资金总额 2,863.2 募集资金总体使用情况说明 1 、暂时补充流动资金 5,000 万元 2 、购买银行理财产品 10,000 万元 3 、募 投 项目投入使用 2,863.20 万元。 2、募集资金承诺项目情况 √ 适用 □ 不适用 单位：万元 承诺投资项目和超募 资金投向 是否已 变更项 目 ( 含 部分变 更 ) 募集资金 承诺投资 总额 调整后投资 总额 (1) 本报告期 投入金额 截至期末 累计投入 金额 (2) 截至期末 投资进度 (3) ＝ (2)/(1) 项目达到 预定可使 用状态日 期 本报 告期 实现 的效 益 是否达 到预计 效益 项目可 行性是 否发生 重大变 化 承诺投资项目 小容量注射剂生产 线及配套仓库和研 发中心项目 否 17,054.58 17,054.58 200 .00 200 .00 1.17% 2018 年 12 月 31 日 否 否 青稞茶系列健康产 品新建项目 否 3,148 . 00 3,148 .00 5 .00 5 .00 0.16% 2018 年 06 月 30 日 否 否 营销网络整合及建 设项目 否 4,980 .00 4,980 .00 2,658.2 0 2,658.2 0 53.38% 2019 年 12 月 31 日 否 否 承诺投资项目小计 -- 25,182.58 25,182.58 2,863.2 0 2,863.2 0 -- -- -- -- 超募资金投向 无 否 合计 -- 25,182.58 25,182.58 2,863.2 0 2,863.2 0 -- -- 0 -- -- 未达到计划进度或预 计收益的情况和原因 （分具体项目） 公司于 2016 年 12 月 9 日在深圳证券交易所挂牌上市，公司在 2017 年根据项目计划进度，逐步投 入募集资金实施建设。截止目前项目进度如下： 1 、小容量注射剂生产线及配套仓库和研发中心项 目 处于设计阶段， 进度 0.82% ；青稞茶系列健康产品新建项目 处于设计阶段， 进度 0.48% ；营销网 络整合及建设项目 处于实施阶段， 进度 53.38% 。 项目可行性发生重大 变化的情况说明 无 超募资金的金额、用 途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实 施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实 施方式调整情况 不适用 募集资金投资项目先 期投入及置换情况 不适用 用闲置募集资金暂时 补充流动资金情况 适用 公司于 2016 年 12 月 23 日使用部分闲置募集资金 5,000 万元暂时补充流动资金，使用期限不超过 十二个月，使用期限届满公司将该部分资金及时归还至募集资金专用账户。本次募集资金暂时补充 流动资金事项审议程序合法合规，已经第一届董事会第十六次会议通过，独立董事、监事会、保荐 机构均发表明确的同意意见。 项目实施出现募集资 金结余的金额及原因 不适用 尚未使用的募集资金 用途及去向 截至 2017 年 6 月 30 日募集资金余额 224,331,048.67 元，其中购买银行保本理财产品 10,000 万 元 , ，补充流动资金 5000 万元，募集资金专户余额 74,331,048.67 元。至本报告期末，尚未支付上市 费用 189,800.00 元，则至 2017 年 6 月 30 日募集资金净额 224,141,248.67 元。 募集资金使用及披露 中存在的问题或其他 情况 无 3、募集资金变更项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在募集资金变更项目情况。 4、募集资金项目情况 募集资金项目概述 披露日期 披露索引 2017 年半年度募集资金存放与使用情况 的专项报告 2017 年 08 月 19 日 《 2017 年半年度募集资金存放与使用 情况的专项报告》（ 公告编号： 2017 - 0 36 ） 刊登在《中国证券报》、《上海证 券报》、《证券时报》、《证券日报》和 巨潮资讯网 http://www.cninfo.com.cn 。 （八）非募集资金投资的重大项目情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期无非募集资金投资的重大项目。 六、重大资产和股权出售 （一）出售重大资产情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期未出售重大资产。 （二）出售重大股权情况 □ 适用 √ 不适用 七、主要控股参股公司分析 √ 适用 □ 不适用 主要子公司及对公司净利润影响达 10% 以上的参股公司情况 单位：元 公司名 称 公司类 型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润 易明 康元 子公 司 技术开发、 技术转让、 技术咨询、 技术服务； 经济贸易咨 询 5,000,000.00 2,500,199.39 - 11,287,559.13 50,743.40 - 1,380,126.38 - 1,282,567.35 易明 海众 子公 司 投资管理、 资产管理、 企业管理； 经济贸易咨 询；技术服 务、技术咨 询 15,000,000.00 30,035,779.23 7,979,779.23 0.00 - 121,698.54 - 121,698.54 维奥 制药 子公 司 药品生产； 进出口业 26,000,000.00 237,531,735.88 70,153,510.67 31,342,453.37 7,510,561.89 6,274,270.96 报告期内取得和处置子公司的情况 □ 适用 √ 不适用 主要控股参股公司情况说明 1、公司全资子公司北京易明康元医药科技有限公司，注册资本500万元，成立于2004年2月10日，经营范围：技术开 发、技术转让、技术咨询、技术服务；经济贸易咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项 目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动）。截止2017年6 月30日，该公司总资产2,500,199.39元，净资产-11,287,559.13元。 2、公司全资子公司北京易明海众投资管理有限公司，注册资本1,500万元，成立于2011年12月27日，经营范围：投资 管理、资产管理、企业管理、经济贸易咨询、技术服务、技术咨询。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法 须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活 动）。截止2017年6月30日，该公司总资产30,035,779.23元，净资产7,979,779.23元。 3、公司二级子公司四川维奥制药有限公司，注册资本2,600万元，成立于1998年1月8日，经营范围：药品生产、进出 口业（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。截止2017年6月30日，该公司总资产237,531,735.88 元，净资产70,153,510.67元。 八、公司控制的结构化主体情况 □ 适用 √ 不适用 九、对2017年1-9月经营业绩的预计 2017 年 1 - 9 月预计的经营业绩情况：归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形 归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形 2017 年 1 - 9 月归属于上市公司股东的净利润变 动幅度 - 24.12 % 至 23.65 % 2017 年 1 - 9 月归属于上市公司股东的净利润变 动区间（万元） 2, 700 至 4, 4 00 2016 年 1 - 9 月归属于上市公司股东的净利润 （万元） 3,558.42 业绩变动的原因说明 报告期内公司主要经营产品全线进入 2017 版国家医保目录后，公司 确定了聚焦心血管、糖尿病及妇科、产科产品线，以及集中资源发展高毛 利产品，逐步剥离纯代理经销及低毛利产品的战略，并据此调整市场布 局，加强营销团队 建设。在报告期内主要体现为加快经销中心及各地办事 处建设、人员队伍优化、 升级 、 扩充，加大精细化、专业化的市场推广、 学术推广力度，深入掌控渠道 和终端，为公司经营产品未来增长夯实基 础，进一步提升公司整体竞争力。报告期内，除完成位于成都的营销中心 总部的购置及入驻外，还设立了北京、成都、沈阳、呼和浩特、郑州、石 家庄等省级办事处。公司正持续加强营销网络的建设和完善，将尽快实现 全国范围内的办事处全覆盖。上述项目的投入对本期销售费用有一定影 响，整体销售费用较上年同期有所增长。 与此同时，报告期内公司除延续现有多潘立酮片、氯雷他定片、阿奇 霉素胶囊、蒙脱石散、米格列醇片的一致性评价工作外，又引进了一系列 新产品及新启动了卡托普利片、盐酸二甲双胍片的一致性评价工作。 上述 产品引入及一致性评价工作的投入在短期内会对报告期利润产生一定影 响，但长期看来，将逐步提升自产产品竞争力，对企业长远发展意义重 大。 在公司的战略调整下，部分主要产品已突显成效，较上年同期增长显 著，如新进国家医保目录的中药产品瓜蒌皮注射液（新通 . ）及红金消结 片（美消丹 . ）同比销售增长均超过 25% 。化学药米格列醇片（奥恬苹 . ）及卡贝缩宫素注射液（易明 . 鑫诺舒 . ）目前正处于市场调整及重新 布局阶段，销售提升暂时滞后。公司预计 2017 年 1 - 9 月净利润在 4,400 万 元以内（同比增幅 23.65% 以内）。但由于公司在营销 团队及办事处建设、 市场和学术推广方案需要长期稳定的销售费用投入， 该 投入 对销售业绩的 影响 存在不确定性 。出于审慎考虑，公司按照上年同期营业收入水平，配 比本年上半年销售费用率折算， 2017 年 1 - 9 月净利润将会在上述预测基础 上降低 1,700 万元，因此公司预计 2017 年 1 - 9 月净利润变动区间为 2, 700 万 元 （ - 24.12 % ） 至 4,400 万元 (23.65%) 。 十、公司面临的风险和应对措施 1、瓜蒌皮注射液业务合作及依赖风险 报告期内，瓜蒌皮注射液销售收入占公司主营业务收入比例为63.67%，毛利占比为67.92%。若未来瓜 蒌皮注射液的销售下滑或竞争力下降，将影响公司产品的市场供应，进而影响公司经营，将对公司的盈利 能力产生不利影响。 公司一方面着力打造瓜蒌皮注射液产品资质，如本年新进入新版国家医保目录，以及已开始进行的中 药注射剂安全性有效性再评价、四期临床、临床深入研究等工作，以保持产品旺盛的竞争力和市场优势， 稳步增加产品销售。另一方面，将通过扩大自产产品的生产销售规模和竞争力，研发新品等方式降低对单 一产品的依赖度。 2、医药行业政策风险 医药行业是一个受宏观经济形势变化影响较小的行业，但是我国医药行业的监管较为严格，且监管架 构、规定及执行惯例措施或会不断改变。随着医药行业监管日益趋严，一旦医改方案发生变动，将很可能 进一步加剧国内医药行业的竞争，这些都将对行业相关企业未来的经营业绩产生不同程度的影响。 公司将密切关注行业政策动态，强化运营管理，合规生产经营，继续做好各项招投标工作，根据市场 和行业规律，积极响应国家号召，对公司的经营方法进行合理的调整和布局。 3、药品价格调整的市场风险 国家发改委1998年以来对医药市场进行了多次降价。随着药品价格改革、医疗保险制度改革的深入， 在相当长时期内，我国药品降价的趋势仍将持续，行业的平均利润率可能会出现一定程度的下降。国家药 品价格调控政策有明显的倾向性，对于技术含量不高的仿制药调控力度较大，对于拥有自主知识产权、技 术水平领先的创新品种则给予一定保护。医院终端价格的下降会影响公司的盈利能力。随着医药市场竞争（未完）  |