坚朗五金(002791):2022年5月11日投资者关系活动记录表

时间：2022年05月14日 00:37:37 中财网

原标题:坚朗五金:2022年5月11日投资者关系活动记录表

证券代码：002791 证券简称：坚朗五金 编号：2022-015
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他（电话会议）
参与单位名称及 人员姓名	民生证券李阳、瑞银证券李欣蕾、博道基金、博时基金、淡水 泉、工银瑞信、嘉实基金、鹏扬基金、阳光资产、太平基金、 兴业基金、中欧基金、信达澳银基金、华夏基金、东方阿尔法、 中邮基金、银河基金、建信养老、Averest Capital、Brilliance Asset Management Limited、Dymon、Kadensa Capital Limited、 Mirae Asset Management、 Morgan Stanley Investment Management、Point72等40余家机构投资者参加本次会议。
时间	2022年5月11日
地点	公司会议室
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书：殷建忠 财务总监：邹志敏
投资者关系活动 主要内容介绍	1、公司哪些产品在县级市场需求更大？ 县级市场的产品总体跟省会和地级市的产品，其实有很高 的相似度，它并没有本质的区别。相对来说一二线市场的标志 性建筑相对更多，例如点支撑玻璃幕墙相关产品会多一些，县 级市场里类似机场、大型展览馆这种大体量的建筑几乎没有。 但是无论在门窗五金还有家具类产品，或者其他的工程类产品， 它都有市场。 2、如何看待公司未来的产品结构和成本？
	目前公司的传统品类占比仍相对更大，有较高的毛利率， 而我们近几年导入的新品类增速更快，但体量相对较小。公司 未来的产品结构希望是自有/全资公司、控股/参股公司、战略 合作关系的三种模式各占三分之一。随着公司规模增大，内部 增效提高，成本能够得到摊薄，并保持在一个投入产出更平衡 的状态。 3、随着行业竞争加剧，公司拓展的新产品如何竞争优势？ 公司拓展的新品类其实都处于充分竞争的行业，在不同的 阶段情况会有较大差异。市场永远是动态的，竞争到一定程度， 也确实倒了一批小企业，那么生存下来的企业又构建了一个新 的平衡。这个情况其实不断出现，而且这个出现是分品类的。 公司与多数大宗产品没有正面的竞争，在客户上有一定差别， 我们的客户更为离散，主要集中在长尾市场。公司的竞争优势 主要体现在：产品集成优势；高效规范的现代化管理体系优势； 资本市场及品牌优势；高水平的技术研发及检测试验能力；专 业化的服务；集成的信息化管理平台等。 4、公司各市场的收入增速，今年是否发生变化？ 2022年一季度因行业环境和疫情等原因，导致收入增速放 缓，一季度属于行业传统淡季，全年的情况预计暂不明朗。 往年的情况看，公司对县城市场的推广，进行渠道下沉， 它的增速还是较高的，大概在50~70%之间波动；地级市和省会 城市基本上跟我们的平均增速接近，相对来说有时地级市的增 速高，有时省会城市的增速高。主要跟整个地产开发，包括一 二三线城市的城镇化的发展有密切的相关，基本维持在20%~30% 的增幅，但是它有波动。以2021年的情况为例，省会城市增长 高于地级市的增长，跟去年上半年一线城市的房地产市场比较 热，有一定的关系。今年一季度的情况差异差异相对较大，主
	要是受到疫情的影响，以及疫情影响到了物流送货等，再加上 防控各方面的综合因素，我们一季度总的增长我们是3%左右， 如果细拆的话，省会城市整体下降了接近6%，地级市增长了25%， 然后县城增长15%。 5、相关政策的出台，对公司有哪些影响？ 今年由于受到宏观经济压力以及多地爆发疫情造成停产停 工、交通物流受阻的持续影响，行业正在面临较大挑战和困难。 近期国家和地方层面已陆续出台政策，将有助于行业恢复发展。 6、一季度的疫情对公司的影响以及当前的经营状态？ 因一季度多地疫情不断反复，导致部分客户工地停工，同时 公司发货和物流运输受到较大影响，导致公司业绩在一季度增 速放缓，生产端产能利用不足，生产成本上升。因疫情导致停 工的项目，公司订单交付周期会被拉长，项目进度受到了影响。 7、公司如何应对产品结构的影响？ 公司主要从两个方面进行改善，一是提升新品类的运营质 量，例如卖新品的毛利率、周转率提出了更高的要求。另一方 面公司在内部考核方面也做了一些调整，对新品类的考核跟比 较成熟产品的考核做了区分，结合该类产品的行业常规做法， 根据服务属性的高低，增加一项系数来计算销售达成情况，差 异化管理。从数量和效益两个角度提高运营质量。 8、公司是否调整原定的经营规划目标？ 公司 2021年实施的股权激励计划，制定了未来五年的增长 目标，以2020年营业收入为基准，2021年至2025年营业收入 增长率分别不低于 30.00%、、66.40%、108.00%、160.00%、 225.00%。
	公司一季度在全年业绩中占比相对不高，今年一季度营收增 速虽然出现放缓，但我们认为这是阶段性的压力，目前在外部 政策层面已开始有所松动，我们对全年任务目标暂不做调整， 会保持密切关注，基于长期发展方向，合理投入资源。
附件清单（如有）	无
日期	2022年5月11日