坚朗五金(002791):2022年5月11日投资者关系活动记录表

时间:2022年05月14日 00:37:37 中财网
原标题:坚朗五金:2022年5月11日投资者关系活动记录表

证券代码:002791 证券简称:坚朗五金 编号:2022-015
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他(电话会议)
参与单位名称及 人员姓名民生证券李阳、瑞银证券李欣蕾、博道基金、博时基金、淡水 泉、工银瑞信、嘉实基金、鹏扬基金、阳光资产、太平基金、 兴业基金、中欧基金、信达澳银基金、华夏基金、东方阿尔法、 中邮基金、银河基金、建信养老、Averest Capital、Brilliance Asset Management Limited、Dymon、Kadensa Capital Limited、 Mirae Asset Management、 Morgan Stanley Investment Management、Point72等40余家机构投资者参加本次会议。
时间2022年5月11日
地点公司会议室
上市公司接待 人员姓名董事会秘书:殷建忠 财务总监:邹志敏
投资者关系活动 主要内容介绍1、公司哪些产品在县级市场需求更大? 县级市场的产品总体跟省会和地级市的产品,其实有很高 的相似度,它并没有本质的区别。相对来说一二线市场的标志 性建筑相对更多,例如点支撑玻璃幕墙相关产品会多一些,县 级市场里类似机场、大型展览馆这种大体量的建筑几乎没有。 但是无论在门窗五金还有家具类产品,或者其他的工程类产品, 它都有市场。 2、如何看待公司未来的产品结构和成本?
 目前公司的传统品类占比仍相对更大,有较高的毛利率, 而我们近几年导入的新品类增速更快,但体量相对较小。公司 未来的产品结构希望是自有/全资公司、控股/参股公司、战略 合作关系的三种模式各占三分之一。随着公司规模增大,内部 增效提高,成本能够得到摊薄,并保持在一个投入产出更平衡 的状态。 3、随着行业竞争加剧,公司拓展的新产品如何竞争优势? 公司拓展的新品类其实都处于充分竞争的行业,在不同的 阶段情况会有较大差异。市场永远是动态的,竞争到一定程度, 也确实倒了一批小企业,那么生存下来的企业又构建了一个新 的平衡。这个情况其实不断出现,而且这个出现是分品类的。 公司与多数大宗产品没有正面的竞争,在客户上有一定差别, 我们的客户更为离散,主要集中在长尾市场。公司的竞争优势 主要体现在:产品集成优势;高效规范的现代化管理体系优势; 资本市场及品牌优势;高水平的技术研发及检测试验能力;专 业化的服务;集成的信息化管理平台等。 4、公司各市场的收入增速,今年是否发生变化? 2022年一季度因行业环境和疫情等原因,导致收入增速放 缓,一季度属于行业传统淡季,全年的情况预计暂不明朗。 往年的情况看,公司对县城市场的推广,进行渠道下沉, 它的增速还是较高的,大概在50~70%之间波动;地级市和省会 城市基本上跟我们的平均增速接近,相对来说有时地级市的增 速高,有时省会城市的增速高。主要跟整个地产开发,包括一 二三线城市的城镇化的发展有密切的相关,基本维持在20%~30% 的增幅,但是它有波动。以2021年的情况为例,省会城市增长 高于地级市的增长,跟去年上半年一线城市的房地产市场比较 热,有一定的关系。今年一季度的情况差异差异相对较大,主
 要是受到疫情的影响,以及疫情影响到了物流送货等,再加上 防控各方面的综合因素,我们一季度总的增长我们是3%左右, 如果细拆的话,省会城市整体下降了接近6%,地级市增长了25%, 然后县城增长15%。 5、相关政策的出台,对公司有哪些影响? 今年由于受到宏观经济压力以及多地爆发疫情造成停产停 工、交通物流受阻的持续影响,行业正在面临较大挑战和困难。 近期国家和地方层面已陆续出台政策,将有助于行业恢复发展。 6、一季度的疫情对公司的影响以及当前的经营状态? 因一季度多地疫情不断反复,导致部分客户工地停工,同时 公司发货和物流运输受到较大影响,导致公司业绩在一季度增 速放缓,生产端产能利用不足,生产成本上升。因疫情导致停 工的项目,公司订单交付周期会被拉长,项目进度受到了影响。 7、公司如何应对产品结构的影响? 公司主要从两个方面进行改善,一是提升新品类的运营质 量,例如卖新品的毛利率、周转率提出了更高的要求。另一方 面公司在内部考核方面也做了一些调整,对新品类的考核跟比 较成熟产品的考核做了区分,结合该类产品的行业常规做法, 根据服务属性的高低,增加一项系数来计算销售达成情况,差 异化管理。从数量和效益两个角度提高运营质量。 8、公司是否调整原定的经营规划目标? 公司 2021年实施的股权激励计划,制定了未来五年的增长 目标,以2020年营业收入为基准,2021年至2025年营业收入 增长率分别不低于 30.00%、、66.40%、108.00%、160.00%、 225.00%。
 公司一季度在全年业绩中占比相对不高,今年一季度营收增 速虽然出现放缓,但我们认为这是阶段性的压力,目前在外部 政策层面已开始有所松动,我们对全年任务目标暂不做调整, 会保持密切关注,基于长期发展方向,合理投入资源。
附件清单(如有)
日期2022年5月11日


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