安利股份(300218):2025年9月5日投资者关系活动记录表
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时间:2025年09月06日 18:05:31 中财网 |
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原标题: 安利股份:2025年9月5日投资者关系活动记录表

证券代码:300218 证券简称: 安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2025-027
投资者关系活动
类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
□其他 | 参与单位名称及
人员姓名 | 1、国海证券:李永磊、孟美辰;
2、平安资管:张旭欣。 | 时间 | 2025年9月5日14:30-16:30 | 地点 | 公司行政楼九楼会议室 | 上市公司接待人
员姓名 | 董事会秘书、副总经理:刘松霞
证券事务代表:陈丽婷 | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 一、参观公司展厅;
二、主要问题及回答:
1、公司产品做到中高端,难度在哪里?
答:公司所处的聚氨酯复合材料行业具有个性化、多品种、
小批量、快交货等特点,对公司的研发、生产、交付都有极高
的要求。公司产品定位中高端,销售的产品均为针对客户订单
需求进行个性化开发和定制的产品,即便是同一品类的产品,
不同订单在配方、工艺、物性、化性、功能、交期等方面的要
求也存在差异,要精准满足客户“既要产品表现力且品质稳定、
又要定制灵活、还要交付高效、更要成本可控”的复合型诉求,
企业必须具备非常强的技术开发、生产组织与资源整合能力。
经过多年的经营积累,公司已具备这些能力。近年来,公
司大客户增多,高技术含量、高附加值产品占比提升,核心产
品既具备优异的物理性能、化学稳定性与功能特性,又兼顾生 | | 态环保特性,能够满足客户的复合型需求。
此外,公司是全国同行业为数不多的具备跨领域多品类协
同开发与应用覆盖能力的企业,进一步增强了产品附加值和企
业自身的竞争力。
2、耐克占公司的收入体量?如何配合耐克进行开发?
答:公司是耐克在中国大陆唯一一家中资鞋用聚氨酯合成
革及复合材料供应商,自2025年1月公司升级为耐克战略合作
伙伴以来,耐克给予公司的开发产品和项目有所增多,双方合
作态势良好。2025年上半年,耐克装备及鞋材相关业务为公司
贡献的收入呈现“低基数、高增长”态势,但当前公司在耐克
PU材料采购总额中的占比仍较小,未来提升空间广阔。
在开发配套上,公司深度契合耐克的产品开发理念和周期,
按其常规流程提前一年左右介入开发环节。
3、阿迪达斯上半年的业绩贡献?
答:今年以来,阿迪达斯已有部分订单量产,实现一定销
售,目前业绩贡献处于打基础和蓄势积能的阶段。
4、2025年上半年公司各品类营收占比,后续会呈现什么
变化?
答:2025年上半年公司各品类营收占比,较一季度大体相
当,个别品类有增有减。功能鞋材、沙发家居两大优势品类合
计占比接近70%,其中,功能鞋材营收占比总体稳定,沙发家居
有所下降;汽车内饰品类营收快速增长、占比提升,电子产品
稳定,体育装备略有下降,合计营收占比约30%。
关于各品类收入占比变动趋势,取决于下游客户的订单需
求情况,不同品类的订单量会随市场需求、客户合作进度等因
素动态调整,将随实际订单落地情况呈现内部增减变动。
5、公司的定价策略?是否是成本加成?
答:公司不简单地采用成本加成的定价方式,而是综合客
户需求、竞品情况、应用领域、目标毛利率等多重因素,采取
灵活、审慎的综合定价模式。
公司是全球行业内的龙头企业,具有稳定良好的供应渠道 | | 和议价能力。因此,公司对部分品牌客户、中小客户,以及自
主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高,竞争
优势显现。
6、公司所处行业的市场规模与竞争格局?
答:公司所处的人造革合成革行业市场体量大且发展态势
良好。据相关统计,目前国内人造革合成革市场规模约900亿
元,其中,PU合成革作为重要细分品类,约占市场规模的40%。
国内聚氨酯合成革行业是开放和竞争的行业,市场规模大,但
企业数量较多,行业分散、集中度低。
在细分领域,公司已展现出较强竞争力,在部分中高端细
分市场,产品市场占有率超20%,但整体而言,公司在行业中的
综合市场占有率仍有较大提升空间。公司是国家工信部认定的
“全国制造业单项冠军企业”,行业地位突出。
过去,日本、韩国及中国台湾地区的PU合成革企业凭借技
术先发优势,长期占据全球中高端市场。近年来,公司通过持
续的技术开发与产品创新,部分核心产品达到国际领先水平,
正逐步抢占国际竞争对手的市场份额,努力占领全球技术高地
与市场高地,逐步实现从“跟跑”“并跑”到“领跑”的转变。
未来,公司将依托技术积累与行业地位,进一步开拓国内外市
场,扩大产品销售,提升市场占有率。
7、汽车内饰品类新增的定点项目及下半年展望?
答:公司在汽车内饰品类是后进入者,但通过近几年的技
术攻关与能力建设,目前技术水平和综合竞争优势优良,公司
产品在比亚迪、丰田、大众、鸿蒙智行系列、小鹏、长城、江
淮、奇瑞等主流汽车品牌的部分车型上实现定点、应用,成效
初显。
凭借优质的产品质量与服务响应速度等,在巩固与现有客
户合作的基础上,公司积极联系、拓展新的车企品牌,服务的
汽车品牌和定点项目呈现增多态势,其中部分定点项目预计在
2025年下半年或2026年进入量产阶段。 | | 8、半导体项目研发周期一般需要多久?对产品的性能要求
有哪些?
答:半导体作为公司的战略储备品类,其研发周期受产品
差异、技术路径、客户需求及行业特性等多重因素影响,难以
形成统一的时间标准。相较于公司功能鞋材、沙发家居等成熟
品类,半导体项目的技术开发、性能测试、客户验证、产线适
配等各阶段耗时弹性较大,因此整体研发周期更长。
在产品性能要求上,半导体材料对参数稳定性、高耐用耐
久性、工艺适配性方面的标准极为严苛,以确保高性能和高良
率。后续,公司将积极拓展相关客户,探索该领域的新增长点。
9、相较于国内外同行业竞争对手,公司的竞争优势是什
么?
答:公司核心竞争力的构建,是技术开发、设备工艺、生
态环保等多要素的有机综合体,是一种长期的、独有的、别人
难以模仿与复制的综合竞争能力。具体体现在:
一是技术研发优势,公司是“国家重点高新技术企业”“国
家认定企业技术中心”“国家技术创新示范企业”,是“国家
知识产权示范企业”,拥有“国家级博士后科研工作站”,掌
握多项核心技术和专利,能够根据客户需求快速开发定制化产
品,满足不同应用场景的需求,技术研发能力和产品创新能力
全球行业领先。
二是品牌与客户优势,公司与众多国内外知名品牌建立了
长期合作关系,积累了良好的中高端客户资源,客户群体覆盖
功能鞋材、沙发家居、汽车内饰、电子产品多个行业,具有较
高的品牌知名度和美誉度,且产品质量优异、性价比高,赢得
了客户的信任与信赖。
三是产能与成本优势,安利股份本部现有40条生产线,设
备工艺精湛,能够实现高效率柔性生产,近年来对其中的部分生
产线进行更新改造,调整优化产能结构,提升生产效率与产品
质量,扩大整体产能,并逐步提高水性、无溶剂产能占比;公
司与上游原材料供应商建立稳定的合作关系,确保原材料的稳 | | 定供应和成本控制。
四是生态环保优势,公司始终坚持“环保至上、绿色发展”
的环保理念,积极开发经营水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、
回收再生、可降解等具有国际领先水平的低碳环保工艺技术。
公司是国家工信部认定的“国家绿色工厂”“全国工业产品绿
色设计示范企业”,公司产品获国家工信部认定的“国家绿色
设计产品”,六次获“安徽省环保诚信企业”,是“中国工业
碳达峰领跑者企业”,连续六年高分通过国际HiggFEM环境模
块认证。
这些优势使公司成为全球技术的领先者、产能规模的领先
者、全球行业的领跑者,为未来持续健康发展奠定坚实基础。 | 附件清单(如有) | 无。 | 日期 | 2025年9月5日 |
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