佐力药业(300181):2026年10月27日投资者关系活动记录表

时间：2026年10月28日 22:31:41 中财网

原标题:佐力药业:2026年10月27日投资者关系活动记录表

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2026-011
浙江佐力药业股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 ? □新闻发布会 路演活动 □现场参观 ?其他（电话会议）
参与单位名称及 人员姓名（以上 排名不分先后）	东吴证券；光大证券；国金证券；浙商基金；青骊投资；中 投公司；恒穗资管；中邮证券；天风证券；惠璞投资；华宝 基金；观富资管；佳润实业；高恩基金；华安证券；建信养 老；渐悟资管；国都证券；樘樾投资；长城证券；开源证券； 中信建投；乐赢投资；兴业基金；兴业证券；国联基金；东 方证券；太平资产；光大保德信；华福资管；融通基金；南 方基金；太保资产；华安基金；富兰克林基金；浙商证券； 浦银理财；姚泾河基金；信银理财；信达澳亚基金；海富通 基金；海通证券；睿远基金；鑫恒基金；德邦基金；非马投 资；长安基金；东方基金；野村资管；长盛基金；平安基金； 安联资管；东吴国际；颐和久富；汇丰晋信基金；平安理财； 工银安盛人寿；富安达；国君资管；西部证券；鹏华基金； 建信基金；国投证券；光大永明资产；嘉合基金；富国基金； 中银基金；嘉实基金；铂悦投资；农银汇理基金；长江养老； 雷根权益投资；谦璞投资；银河基金；申万菱信；华夏基金； IDG-Arc；国信证券；汇华理财；华夏理财；海富投资；富 安达基金；国联安基金；东证衍生品证券；湘财基金；建信 理财；创金合信基金；弘毅远方基金；山东神光咨询；招银
	理财；常熟市产业发展咨询中心；瑞达基金；红思客资管； 长城基金；光证资管；摩根士丹利基金；HBMPartners；红 塔红土基金；中信期货；华能贵诚信托；源峰基金；东海证 券；首创证券；中航信托；荷和投资；三花基金；广发基金； 中国人保；水木博雅基金；RedCotton；瀚鑫投资；聚隆投 资；古木投资；华骏基金；金友基金；优资资管；保泰盈盛 投资；贰拾壹点基金；巨子资管；泽添投资等。
时间	2026年10月27日19:30-20:30
地点	电话会议
上市公司接待人 员姓名	董事、总经理：汪涛先生 董事、常务副总经理：冯国富先生 董事会秘书：吴英女士
投资者关系活动 主要内容介绍	问题一：乌灵大健康产品已在澳门上市，产品销售和渠道 策略如何？预计放量节奏如何？ 答：2026年10月20日，佐力乌灵品牌澳门上市发布会暨 锦鲤用户交付仪式隆重启幕，公司有3个品规的乌灵大健 康产品在澳门线下门店正式上市。这是公司布局大健康消 费领域迈出的关键一步，后续将按计划逐步推进和天猫、京 东、抖音等跨境电商平台的合作，通过平台自营合作、自建 官方旗舰店、代理经销等方式开展线上推广和销售，将产品 定位在中高端。目前，大健康产品市场布局尚处于起步阶 段，后续将根据规划逐步推进。 问题二：请说明新版基药目录中新增的安神类中成药对公 司产品的影响？ 答：新版基药目录中新增多个安神类同类竞品中成药，在一 定程度上存在潜在竞争，但乌灵胶囊依然有自身的优势，首 先，乌灵胶囊是医保甲类品种，并具备“基药+集采中选”
	双重叠加身份优势；其次，乌灵胶囊是单方制剂，成分明确、 安全性好；再次，乌灵胶囊深耕院内神经系统领域多年，循 证医学证据充分，已进入96个临床指南、专家共识及教材 专著，多年在神经系统疾病中成药市场占据领先地位，有利 于后续快速下沉覆盖。公司将充分发挥产品优势，强化“心 肾不交”精准定位，持续深耕院内市场，加速渗透县域医共 体及社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层终端。 问题三：乌灵胶囊后续的增长空间？ 答：乌灵胶囊后续增长空间主要来自院内、院外双轮驱动： 院内端，全国各级医疗机构数量超100万家，乌灵胶囊目 前覆盖约1.6万家，市场空间较大，公司将依托其集采与 基药双重身份，抢抓政策窗口期，加快医院拓展，重点下沉 县域医共体、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层终 端。同时，继续拓展临床科室覆盖，深耕已开发医院，有效 提升覆盖医院单院产出；据统计，中国18岁及以上人群睡 眠困扰率达48.5%，65岁以上人群高达73.7%，预计2030 年中国睡眠健康产业市场规模将突破万亿元，院外端，公司 将持续推进“一路向C”战略，加大品牌投放和消费者教育， 深化与头部连锁药店战略合作、积极布局电商平台与O2O即 时零售渠道、围绕乌灵品牌开展全域推广等举措，在广阔的 院外市场挖掘出新的潜力，打造第二增长曲线。 问题四：公司对于全年以及明年的展望？ 答：公司于2024年基于当时市场环境制定了三年业绩考核 目标，2025年公司已顺利完成第一年的考核目标，但受当 前宏观市场环境和政策变化影响，2026年既定目标的完成 存在较大的难度。展望明年，公司战略方向和经营目标保持 不变，将继续坚持“一体两翼”的发展战略，院内依托基药、
	集采优势，加快下沉县域医共体、城市社区卫生服务中心和 基层医院，院外端持续做大OTC零售和线上业务、推进乌 灵大健康产品落地，同时重点培育聚卡波非钙等新潜力品 种，择机开展协同并购，努力向着激励目标去争取和长期战 略目标迈进。 问题五：公司未来的分红规划？ 答：公司长期坚持积极回报股东的理念，今年公司实施了 2025年度和2026年中期现金分红方案，均向全体股东每 10股派发现金红利3.5元（含税）。未来，公司在符合利 润分配原则，综合考虑资本性支出、业务发展需求等因素的 基础上，保持积极稳定、可持续的分红政策。 问题六：请公司对后续销售费用率进行展望。 答：公司今年销售费用增长主要是销售团队建设增加的人 员薪酬及持续进行的学术推广支出。公司销售费用率会根 据营销策略、产品销售结构等呈一定动态变化趋势。
附件清单（如有）	无
日期	2026年10月27日