| 投资者关系活
动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容） |
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| 参与单位名称
及人员姓名 | 投资者网上提问 |
| 时间 | 2026年10月30日 |
| 地点 | 公司通过证券日报网的路演平台采用网络远程的方式召开业绩说
明会（网址：http://www.zqrb.cn/huiyi/lyhd/index.html） |
| 上市公司接待
人员姓名 | 1、CTO刘会福先生
2、高级副总裁李昕女士
3、投资者关系总监韩冬女士
4、董事会秘书王悦先生 |
| 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司之前发布了全栈智能的战略，现在该战略的进展如
何？
答：尊敬的投资者您好，软通动力坚持“软硬一体全栈智能”
战略，锚定“AI工厂”核心发展定位，聚焦AI基础设施、计算智 |
| | 能、场景智能、终端智能四大核心能力,打造智能转型的AI飞轮
闭环。人工智能作为公司核心发展战略，上半年，AI基础设施方
面，积极参与国家一体化算力网建设，自建Token工厂实现从0到
1的突破，面向大模型厂商、互联网、央企、科研机构可提供稳定
算力与Token供给保障。计算智能方面，深耕国际+国内双算力
路线，规模化量产AI服务器、液冷工作站、超节点智算设备，与
清华大学计算机系、北京智源人工智能研究院攻关高性能存储、大
模型训练与推理系统优化，深度服务信创与AI多重需求，在关键
行业市场份额持续提升。场景智能方面，以“FDE前线交付＋AI平
台支撑”构建“咨询定义场景—FDE落地实施—场景资产沉淀—规
模化复用”闭环能力，在金融、制造、航空、钢铁、农牧、交通物
流、零售等十余个行业，打造了一批具有行业影响力的标杆项目。
终端智能方面，智通国际打造覆盖电竞、轻薄、台式全品类的AI
PC产品矩阵，多款产品通过国家终端智能化L3等级认证，L3级为
截至目前国标中规定能取得的最高等级；机械革命在国内游戏本市
场份额稳居行业前三，持续巩固国产电竞PC第一阵营。感谢您的
关注。
2、根据国内外不同客户的代工需求，贵司共享工厂可以适配
昇腾950和英伟达卡，这么先进的Ai灯塔级工厂，不应该仅有此
利润，贵司这个工厂不是满产仅需68人，费用控制应该很好才对？
芯片、存储协议价也有优势才对，是运营时间短还不在财务季里
吗？与大模型公司的词元分润也还没算进来？
答：尊敬的投资者您好，今年上半年，公司“词元（Token）
工厂计划”的首个标杆示范项目——“北京壹号词元工厂”在京点
亮，作为北京首个落地的词元工厂项目，以确定性的服务质量与极
致的性价比，为智算时代提供确定性、高弹性的供应保障。同时，
公司向全球开源“词元工厂性能基准”（含评测框架LoadGen2.0），
这是行业首次针对智能体长时运行特征建立统一的性能度量标准， |
| | 标志着大模型算力供给从粗放式吞吐比拼，进入标准化、工业化的
Token流水线时代。公司承建的粤港澳大湾区公共算力服务平台及
Token工厂正式上线，推动韶关国家算力枢纽节点从“算力资源承
载”向“Token调度运营”的关键跃升，与北京壹号词元工厂形成
一南一北双核战略协同，为后续扩展至更多区域奠定基础，有效推
动Token生产质量与SLA提升，引领Token经济高质量发展。感谢
您的关注。
3、北京合伙智源研究院、江西搞机器人数采、无锡机器人基
地，入驻杭州机器人中试基地、入股智元机器人、合资软通天蒘机
器人、南京软通天框机器人又上央视…搞这么多，怎么样了，能挣
钱了吗？有没有数据可以公布一下？
答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司具身智能业务的关注。
公司将具身智能作为终端智能的核心方向之一，为客户提供智能终
端产品和定制化解决方案。公司具身智能以全栈自研的“大小脑”
算法引擎为技术基座，以软通天擎机器人产品矩阵与天枢具身智能
平台为双轮驱动，攻坚数据与仿真关键技术，推动了机器人在垂类
场景下的泛化能力与作业效率的迭代升级，构建了从核心算法引
擎、到标准化产品矩阵、再到规模化场景落地的完整价值闭环，提
升了公司在具身智能赛道的竞争力。
4、作为软件技术服务行业的龙头企业，你们有推广FDE模式
吗？
答：尊敬的投资者您好，公司将FDE作为推动场景智能落地的
关键组织与交付机制，初步形成“FDE前线交付＋三大平台支撑＋
模型算力供给”的能力体系。FDE团队深入客户业务现场，将咨询
形成的场景规划、行业Know-how和业务规则，转化为可执行的
Agent及智能应用，并依托ASDM、睿动智能体云平台和软通数智本
体平台，统一承载数据治理、模型调用、智能体开发、工程实施和 |
| | 持续运营能力，推动AI项目由一次性定制交付向标准化、资产化、
规模化复制转变。
能力建设方面，公司已组建DTSFDE客户工程中心，形成百余
名FDE工程师和千名AI开发工程师专业队伍，持续加强私域、公
域模型调优部署，以及算力、Token供给能力。目前，公司已形成
100余个面向场景智能的行业解决方案及智能化交付项目，覆盖金
融、制造、能源、交通、汽车、运营商、农牧等8个以上重点行业。
在客户实践方面，FDE服务已在某农牧企业集团、双胞胎、亚
太区域头部银行等重点客户落地。金融领域，围绕ASDM形成百余
人的稳定交付规模，覆盖金融等重点客户；农牧领域，依托“FDE+
行业专有技术”交付模式，围绕某农牧企业集团、双胞胎等客户推
动咨询规划、ERP定开、AIAgent协同落地，上半年签约超千万
元；制造和汽车领域，已沉淀质量追溯、智能生产运维、供应链管
控等场景，并推进汽车营销本体、汽车质量追溯及能源企业AI闭
环管理等重点项目。
未来，公司将重点打通FDE规模化交付路径，以Token和Agent
服务为抓手，依托ASDM、睿动智能体云平台、软通数智本体平台持
续提升能力、拓展客户、扩大业务规模；面向重点行业和头部客户
打造具有行业影响力的标杆案例，持续沉淀行业Know-how、垂域
模型、标准化智能组件和可复用场景资产，构筑公司在产业AI领
域的长期差异化竞争优势。
5、贵司与戴尔、联想都有长期合作，他们的成功是不是贵司
转型的榜样？详细介绍一下贵司AiPc、Ai服务器…
答：尊敬的投资者您好，AIPC方面，公司稳居国内第一梯队，
旗下智通国际是某主流通用GPU平台全球核心伙伴、AMD大中华区
第二大OEM及2025年度巅峰领航合作伙伴、英特尔2026年度
尊享级合作伙伴；机械革命游戏本市场份额稳居行业前三，是国内
少数具备终端智能全栈研发与规模化交付能力的企业，机械革命品 |
| | 牌多款高性能笔记本产品顺利通过国家终端智能化L3等级认证，
成为首批获此认证的电脑品牌之一。AI服务器方面，公司旗下软
通计算机构建通用计算+智能计算产品矩阵，覆盖全场景算力需求。
2026年上半年，企业级业务持续突破架构设计、散热工艺、算力调
度核心技术，模块化产品体系覆盖服务器、存储、工作站和开发者
套件；旗舰产品软通华方超强A860A5智算服务器，支持昇腾950PR
等多国产加速芯片，已在多地智算中心批量落地；软通华方超强
K620V7通用服务器，搭载鲲鹏920处理器，成为政务云与企业私
有云建设主力机型；软通华方超强A800IA3高性能、大规模风冷
推理超节点服务器，满足互联网、金融等行业大模型推理场景需求，
已在部分省市完成落地；服务器液冷散热方案已具备批量量产、上
市交付条件。终端业务信创终端、X86商用终端、AI智能终端三大
产品线迭代升级，六大国产CPU架构实现全覆盖，稳居业内第一
梯队。感谢您的关注。
6、贵司到底有没有物理Ai技术储备和真实项目？如有，能否
详细说明，谢谢。
答：尊敬的投资者您好，软通工业互联定位为新型工业化综合
服务商，深耕制造业核心赛道，同步加速能源矿山、交通汽车、市
政管廊等行业拓展，迭代升级“核心平台+解决方案+数字服务”三
位一体工业全栈智能服务体系，助力企业实现生产智能化、管理精
细化与决策数智化，推动传统工业向高端化、绿色化转型。上半年，
公司聚焦产品创新突破：发布软通数智本体平台，以“工业本体论”
为核心，为制造业打造可行动、可验证、可进化的“数字大脑”。
平台通过对象建模、数据连接、动态更新三大工具，将行业Know-
how沉淀为可复用数字资产，构建“懂行业、会翻译、能协作”的
三大关键能力，破解数据孤岛、追溯低效等痛点。工业数字孪生与
仿真方面，公司以软通天枢工业PhysicalAI技术为核心载体，
推动业务由研发中台向产品驱动型创新业务闭环转型，深度打通数
字孪生、工业仿真与物理AI具身智能全链路技术融合。依托自研 |
| | 高斯泼溅模型实现0.1mm级高精度建模，完成天枢数字孪生平台
V3.0版本迭代升级，平台描述式孪生场景构建能力持续优化，可
高效完成工业场景智能复刻与动态组态；基于CPU+GPU异构并行
计算内核发布FSim工业仿真平台V2.0与CAE工具链V1.0，平
台内置2000+预制模型库，具备多物理场耦合仿真能力，新增物
流仿真、智能排产仿真能力模块，搭建起覆盖设计仿真、物流排产
仿真到产线全域仿真的完整能力链条。依托孪生空间语义解析能力
完成物理现实空间与虚拟数字空间精准映射，构建起仿真推演、策
略下发、实体机器人执行回传的物理AI虚实协同闭环。产学研生
态协同布局持续深化，公司联合清华大学等围绕物理AI大模型、
4D时空视觉重建方向开展联合技术攻关，夯实数字空间仿真推演
与物理世界智能交互的核心技术壁垒。感谢您的关注。
7、华硕表示，受DRAM及SSD等关键零组件成本居高不下影
响，今年下半年商用PC价格将持续缓涨，第三季、第四季将各涨
约5%；展望2027年，由于零组件供应仍偏紧，预期明年上半年价
格仍有至少5%以上的上涨空间。戴尔、联想等公司今年业绩及股
价大涨，请问贵司AiPc、国产信创、Ai服务器在国内的市占率及
同比情况？贵司与联想/戴尔等合作ODM或OEM有没开始试验适
配英伟达全新NX1芯片？
答：尊敬的投资者您好，公司计算产品与智能电子业务持续高
速增长，成为业绩增长第一驱动力。公司旗下智通国际作为全球领
先的计算机设备供应商之一，是某主流通用GPU平台全球核心伙
伴，同时也是AMD大中华区第二大OEM与2025年度巅峰领航合
作伙伴，英特尔2026年度尊享级合作伙伴。感谢您的关注。
8、贵司参股又合作的智元机器人即将港股iPO，上纬行材市
值700多亿，宇树科技市值两三千亿，贵司长期股价下跌，市值才
三百多亿，建议：一、刘总是雷军湖北在京老乡会会长，可以联手
收购软通动力机器人以外资产，整合软通天擎与软通天枢机器人 |
| | 独立科创版iPO。二、大股东联合资方收购软通动力所有资产，将
壳借给智元机器人上市。
答：尊敬的投资者您好，感谢您的宝贵建议以及对公司的关心，
公司会积极倾听各方意见，特别是中小投资者的合理建议，公司愿
与广大股东一起，谋求公司未来发展。感谢您对公司的关注。
9、公司提取3.2亿存货减值，是不是净值低于市价？还会有
存货减值提取吗？
答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司始终严格按照企
业会计准则的相关规定计提存货跌价准备。后续公司将在定期报告
中结合业务进展和会计准则的规定对存货的计提情况进行披露。
10、市场之前预期贵司一季度大额存货在二季度普通Ai硬件
上涨时充满乐观，而连续三季度的大额计提又是费解？贵司大额
存货有没有科学规划及风控措施，还是脑热随性操作，后期如何良
性发展？
答：尊敬的投资者您好，2026年上半年，公司计算产品与智能
电子业务，实现营收94.79亿元，占比突破50%，同比增长40.32%，
成为业绩增长第一驱动力。伴随计算机产品及智能电子业务规模持
续扩大，公司增加了原材料采购，同时储备产成品以满足市场交付。
近期公司全资子公司智通国际信息技术有限公司签署国际货物购
销合同，合同总金额19,035万美元，标的为交付309,000台
MECHREVO笔记本电脑并提供本地维修中心保修服务，最长交货期
为合同签署之日起130个日历日。该笔大额海外订单是公司深化国
际化战略的重要成果。后续公司将持续提升供应链综合管理能力和
存货管理能力，加强与生态伙伴、上下游的沟通及合作，推进构建
软硬件相互促进的协同发展模式。感谢您的关注。
11、贵司56个子公司，涉及机器人、数采、具身智能大模型、
物理Ai，软件适配，前沿布署工程师FDE、视频大模型、软硬件适 |
| | 配、阿里、字节、英伟达、微软等全球合作，Ai工厂，词元工厂，
算力租赁，AiPc，Ai服务器生产，创投…这么多赛道，而且公开
报道每个版块都是佼佼者，相信软通动力未来一定是个全球伟大
的科技公司，但业绩始终含苞待放。请问管理层是不是考虑下远景
发展同时先释放些利润回馈投资者。
答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司发展的肯定。公司根据
实际经营情况及未来发展战略规划，审慎决策利润分配等相关事
项。公司重视回报广大投资者，积极响应上市公司现金分红、提高
投资者回报的政策原则，上市以来持续通过多种方式回报股东，上
市后先后实施了2021年度权益分派、2022年半年度权益分派、
2022年度权益分派、2023年度权益分派、2024年度权益分派、2025
年度权益分派回馈广大投资者。
12、美通AI超大分辨率视觉模型，主打B端商用大屏动态视
频、超高清动态内容生成，可否开拓应用到C端短视频。Ai硬件
存货上升，管理上提前精准预判减少计提，甚至存货增值，比如
5090显卡之类。根据客户需求，共享工厂的国产芯片及进口芯片
能不能由客户兜底采购？多个壹号词元工厂，全国超节点建设，
特别是有5千人运准团队，这个是很好的科技赛道，什么利润可以
暴发？参股智元机器人、硅基流动、清微智能介绍一下
答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司发展的肯定。2026年上
半年，公司以数字能源总部落地无锡为契机，构建“数字技术+能
源运营+算力基建”协同体系，推动算力基础设施与绿电调度深度
融合。“词元（Token）工厂计划”迎来里程碑式突破，“北京壹
号词元工厂”在京点亮，是北京首个落地的词元工厂项目。公司粤
港澳大湾区公共算力服务平台、韶关词元工厂与北京壹号词元工厂
形成战略协同，一南一北双核心布局构建覆盖全国的弹性算力网
络。平潭两岸融合算力中心于2025年12月正式投入运营，2026年
上半年实现稳定运行。围绕Token全生命周期推进平台化业务转 |
| | 型，完成Token智能事业群组建，构建了“模型供给—统一聚合—
多入口分发—计量治理—推理优化”的睿动智能体云平台产品与服
务体系。未来，公司将推进各项工作的持续精进，实现公司稳中有
进，进中有质发展。
13、管理层，看看支持你的定增机构和股民错过牛市套到熊
市，该有重大决策具体行动方案吧！可以引入国资、大基金、阿里、
字节、小米、腾讯…，也可以重组、分拆…大股东管理层增持…
答：尊敬的投资者您好，基于对公司价值的认可及未来持续稳
定发展的信心，为维护广大投资者的利益，增强投资者信心，切实
提高公司股东的投资回报，同时完善公司长效激励机制，推动公司
的持续、稳定发展，并结合公司经营情况及财务状况等因素，公司
实际控制人、董事长刘天文先生提议公司以自有资金通过集中竞价
交易方式回购公司股份。截至目前，公司已完成2026年第一次股
份回购和第二次股份回购，具体内容详见公司于2026年5月6日
和7月3号在巨潮资讯网披露的《关于回购公司股份完成暨股份变
动的公告》。并正在进行2026年第三次股份回购，具体内容详见
公司于2026年10月8日在巨潮资讯网披露的《关于回购公司股份
的进展公告》。
14、公司重不重视海外市场，介绍一下在业务国际化方面的进
展？
答：尊敬的投资者您好，国际业务是公司发展核心战略布局，
面向海外各行业企业客户输出全栈智能产品与数字化综合服务，业
务覆盖AI行业解决方案、技术研发、本地化运营服务、智能终端
研发交付等全价值链条，是公司“软硬一体、全栈智能”核心战
略落地海外市场的关键抓手。公司已搭建辐射欧美、日韩、亚太、
中东区域的全球化营销服务网络，15家海外分支机构和千人规模
的国际化专业服务团队。依托“本地交付+离岸协同”混合交付
模式，构建跨时区、多语种、合规可控的全球化交付体系，累计赋 |
| | 能超200家海外客户完成数字化智能转型。公司构建“总部统筹
+区域深耕+生态联动”三层级全球化运营架构，以“AI数字化
技术服务+智能终端产品”双主线驱动海外业务增长。总部统筹
全球品牌建设、核心产品研发与跨区域资源调配；各区域本地团队
聚焦本土客户、中资出海客群开发，推进行业场景定制方案落地与
本地化长效运营；同时深度链接全球科技生态、培育本土战略合作
伙伴，沉淀标准化、可规模化复制的海外业务拓展范式。感谢您的
关注。
15、公司经过这么多年的发展，积累了哪些重要客户，介绍一
下公司的客户优势有哪些？
答：尊敬的投资者您好，经过20年的发展，公司在企业级市
场服务10余个重要行业服务超过2600家国内外客户，其中超过
230家客户为世界500强或中国500强企业，TOP50客户中服务10
年以上39家，5年以上48家，持续保持70%+年收入来自老客户可
重复性收入，保障了业务稳健可持续发展。在消费者市场公司累积
服务客户数量已近500万。公司在行业内形成了良好的口碑和品牌
知名度，奠定了行业领先地位。旗下软通华方、机械革命、软通咨
询等子品牌获得行业广泛认可。公司蝉联中国IT服务市场份额第
一，入选2026年《财富》中国科技50强、IDC2026中国AI50
强、2026年《财富》中国500强位列412位；先后荣获“2025年
中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“中国软件产业40年
贡献企业”、“中国企业全球影响力年度新锐企业奖”，并纳入沪
深300、中证A500、创业板50等核心指数。感谢您的关注。 |
| 附件清单（如
有） | 无 |
| 日期 | 2026年10月30日 |
