汉仪股份(301270):2026年11月12日投资者关系活动记录表

时间：2026年11月12日 22:31:42 中财网

原标题:汉仪股份:2026年11月12日投资者关系活动记录表

证券代码：301270 证券简称：汉仪股份
北京汉仪创新科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-006

投资者关系活动 类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 人员姓名	具体内容详见附件：《与会清单》
时间	2026年11月12日（星期四）15:30-17:00
地点	线下：公司会议室
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书兼副总经理：练源先生
投资者关系活动 主要内容介绍	本次投资者关系活动以现场调研的方式进行，公司董事会 秘书练源先生先就公司业务情况、字库行业情况等做了基本介 绍。其后董事会秘书练源先生与来访人员就关注的问题进行了 沟通交流，主要问题及回答如下： 1、公司嵌入式合作业务的收费方式及 2026年收入增量如 何？定制化业务的商业模式是什么样的？ 嵌入式合作类业务属于公司B端授权业务中的一部分， 客户包括金山办公、剪映等，客户群体基本稳定，公司按照年 度为单位签订授权协议。定制化业务偏项目交付制，定制完成 后作品版权属于客户。 2、字体业务未来的增长空间在哪里？
	第一，国内版权市场尚有较大的提升空间，目前国内字库 正版化率并不高，较多客户依然没有为商用的字库软件付费， 而国外的字库软件正版化率可以达到90%以上，随着知识版权 环境的不断完善，国内字体版权业务市场仍有较大发展空间； 第二，公司正积极探索新的产品形式，如以会员订阅形式提供 字库版权、AI功能等增值服务，并尝试通过与大模型合作以 Skills或者专家模式触达更多客户，打开公司字体业务的新增 长空间；三是努力打造产品分层，对于大中型客户的用字需求 会继续采用授权加及综合服务的模式，而针对中小客户的日常 用字需求则通过“字由”平台中的会员订阅模式以更高的性价 比来满足。 3、能否介绍一下公司最新投资的标的公司千奇造物的业 务模式、核心竞争力及经营情况？ 千奇造物支持用户以一件起订的形式定制自己的个性化 IP衍生品，支持的产品类型多达400多种，可自由搭配材质、 工艺、裁剪拼接，实现低成本、高质量、快速个性化单件交付。 千奇造物的核心竞争力一方面在于自研柔性制造全链路系统， 自有厂房及数百台专用设备，可拆解每日数万笔碎片化、多品 类定制订单，分工序集中生产后统一归集发货，多年工艺难以 复制；另一方面，千奇造物具有较强的私域流量与用户粘性， 拥有数百万注册用户，覆盖国内大部分年轻二次元群体，且复 购率高，形成了强大的私域流量池。 千奇造物2025年营业收入为1.97亿元，2026年上半年营 收1.44亿元；2025年账面亏损系大额股份支付影响，剔除后 净利润约为276.68万元，2026年上半年净利润达2411.72万 元。其业绩增长一方面来自产能与交付效率提升，通过工厂搬 迁与自动化改造，订单交付周期大幅缩短，解决了供不应求的 瓶颈，有效释放了市场需求；另一方面源自海外业务的爆发式
	增长，且海外订单客单价高、毛利率高，成为核心增长引擎。 4、公司要如何面对 AI带来的挑战？公司是否与大模型 厂商有合作？ 随着AI技术和应用的高速发展，公司也在不断追求字库 资产在新时代的商业创新。字库行业是典型的垂直刚需场景， 对质感、合规与版权具有刚性要求；在AI生成能力充裕而优 质合规素材稀缺的背景下，公司自主版权字库在AI时代更是 不可或缺的生产资料，公司发展亦由技术驱动转向“资产+技 术”双驱动，迎来版权资产价值新的战略机遇期。公司判断， AI是生产力，正版字体是生产资料，二者并不矛盾；伴随行 业对版权合规的日益重视，版权链路清晰的优质字库价值将持 续凸显。商业模式上，公司努力寻求由“按套授权”转向“按 调用计费”，将字库资产从一次性产品收入转变为持续性服务 收入，灵活的收费方式对于用户更加友好，可以帮助用户节省 使用成本，有助于推动盗版用户正版化，从而获得更大的增量 收入；同时，公司由字库售卖延伸至字体服务乃至更全链条的 IP运营，以字体为IP内容生态入口，向柔性制造与衍生品渠 道输送，实现从字体授权到IP全链变现的跨越。 公司积极与主流大模型进行技术和业务对接，探索以Skill 形式被AI自动调用的方式，满足用户在各种场景下的字体需 求，从而打造新的商业价值和增长空间。
附件清单（如有）	《与会清单》（排名不分先后）
日期	2026年11月12日

附件：《与会清单》（排名不分先后）

机构名称	与会人员
含章资本	李贵林
开熙基金	雪鑫
君联君投资	刘娅琴
路演时代	陈旺
华福证券	萨日娜
华福证券	赵一尘
东北证券	邓丽娟
乾元明怡投资	邵籽杰
华英证券	常鹏飞
博达富通基金	张闻
万联证券	田青
华夏理想	王岳广